Mielőtt elmondom, előtte egy dolgot tisztázzunk:

Ha a növekedés megtorpan, az nem a vállalkozói kudarcod. Az az üzleti modell kudarca. Magyarul adott piaci körülmények között, adott vevőszerző rendszerrel (ajánlatok, árképzés, termékszortiment, értékesítői tudás stb.) ennyit tud hozni a bevételi oldal. A vállalkozói kudarc nem az, ha egy szakaszon elakadsz, mert ez a fejlődés folyamatának természetes része. A kudarc az, ha rossz válaszokat adsz, vagy ha halogatod a megoldást.

A kérdésre visszakanyarodva.

Röviden: azért működik, mert másképp csináljuk. Egyrészt üzletemberek vagyunk, ami alapból más gondolkodásmód, mint amit egy ügynökségnél tapasztalnál. Másrészt nem csak marketinget csinálunk, hanem az üzleti matekból indulunk ki és a növekedéshez szükséges minden összetevőt egyszerre optimalizáljuk, komplexen.

Hosszabban:

Hagyományosan a marketing abban segít, hogy több emberhez juss el. Megbízol egy ügynökséget, összeraknak egy stratégiát, indulnak a posztolások, hirdetések, influencerek, esetleg még egy szebb weboldalt is kapsz 2M Ft-ért és…

…a bevétel valamennyivel nő, aztán stagnál, majd visszaesik. Az ügynökség küldi a számláját, boldogan behajít a referenciái közé és halad tovább, te meg ott állsz értetlenül, hogy most akkor ez mi?! 🤬 Ennyit tud a marketing?

10+ év vállalkozói és marketinges tapasztalattal merem állítani, hogy a hagyományos marketing IGEN. A marketing ugyanis alapvetően nem old meg semmit, csak felnagyít. Amid van, azt fogja és eljuttatja több emberhez. Ha ennyi elég lenne, akkor akármerre néznénk, sikeres cégeket látnánk, csak annyi a dolguk, hogy keressenek egy marketingest. Gondolom látod te is, hogy nagyon nem ez a helyzet.

Most jól figyelj! Ha tartósan akarsz bevételben, eredményben és bankszámlapénzben is növekedni, akkor neked ennél sokkal komplexebb üzleti tudás kell.

✅ Olyan marketing kell, ami vizsgálja az ajánlataid minőségét és tud eladni is (rád szabott értékesítési rendszert tesz a marketingkommunikáció mögé stb.).

✅ Ami fejleszti az üzleti modelledet is (tartós növekedésre alkalmas-e az árképzés, termékszortiment stb.)

✅ Figyelembe veszi a tulajdonosi céljaidat (eredmény, osztalék) és a saját üzleti matekodat is (segít a profitabilitás növelésében és árréskalkulációban, cash-flow tervezésben, készletmenedzsmentben stb.)

⚠️ Csak egy példa, hogy ez miért kritikusan fontos. Ha van egy rossz üzleti modelled, mert nem alkalmas a skálázódásra az árképzésed, az értékesítési ajánlataid, a termékszortimented, a pénzügyi kontrollingod, a csapatod stb. sorolhatnám reggelig, akkor a jó marketing tönkre fog tenni. A rossz marketingre, amit az ügynökségek 80%-a tud, ki se térek.

A jó marketing azért fog tönkretenni, mert a megnövelt láthatóság kegyetlenül ki fogja hozni a rendszered, az üzleti modelled hiányosságait és nagyon sok pénzt fogsz bukni. De simán ki is nyírhat, ha nem profi a céges és a marketing matekod.

Miért?

Mert ha nincs növekedésre tervezett üzleti modelled, akkor a marketing felhangosításával – a bevétel átmeneti növekedése mellett – elszáll a vevőszerzési költség (mivel egyre több olyan embert érsz el, akit nehezebb meggyőzni, így megnyúlik a sales cycle), borul a matek és a növekedésed elszívja a tőkét. Nincs oxigén, a céged elkezd fulladozni. Ekkor fogsz rádöbbenni arra is, hogy az árképzésed sem elég jó ehhez, nem termeltek elég profitot és a cash flow sem támogatja eléggé a skálázást. K.O.

Foglalkozott ezekkel a komplex kérdésekkel bárki valaha?

Őszintén, meguntam, hogy a marketing ügynökségek csak a saját bizniszükhöz értenek. Ha jobb magyar cégeket akarunk látni, akkor ez k*rva kevés. Ezért indítottam el Dórával a Scaling Room-ot. Ebben a műhelyben forintra és százalékra pontosan megnézzük, miért nem nő a céged gyorsabban – és mit kell átállítani, hogy igenis termeljen. Része a marketing, de komplexebb üzleti tudás kell ahhoz, hogy szintet léphess. (Mást ne mondjak, pénz-pénz-pénz kell, ami viszont akkor lesz, ha eredményt is termel a cég és optimalizált a cash flow-d.)

Na, ez nálunk megvan. Láttuk már százmilliós és milliárdos nagyságrendben is. És most neked adjuk.

Ja, és a saját cég nélküli üzleti tanácsadóktól meg marketingesektől kifutunk a világból („ha ennyire tudod a tutit, miért nem építesz saját céget?” ugyebár), ezért tudnod kell, hogy a saját cégeink irányításában is részt veszünk. Emiatt viszont egyidőben legfeljebb 3 új projektet vállalunk el összesen. Ez a limit garantálja számodra a figyelmünket és a szolgáltatás prémium szintjét.